TimSchafer谈大众融资项目成功的5大要素

发布时间：2020-02-11 05:30:01 阅读：次来源：花菜类厂家

除非你过去几个月隐居山林，否则你定听说过最近的Kickstarter现象，Tim Schafer携手其Double Fine团队及2 Player Productions推出的《Double Fine Adventure》项目。我非常幸运，能够同GDC 2012 IGDA学者一同在旧金山采访Double Fine的Tim Schafer。Tim大方谈论《Adventure》项目及成功秘诀——宣传内容。

Tim Schafer xerox

在谈论宣传秘诀前，先来看看项目的相关背景知识。Double Fine和2 Player Productions通过Kickstarter给工作室的一款传统点击游戏《Adventure》及记录游戏开发过程的视频系列筹集资金。他们清楚自己无法从发行商那获得《Adventure》项目融资，Tim表示，“所以我们直接投靠粉丝”。

Tim接着表示称，“我们的目标是融资40万美元。30万美元用于开发游戏，10万美元用于制作记录片。我们第一天晚上就达到自己的目标。”他们不仅达到自己的目标，还在第一天就筹得100万美元。他们最终给项目筹得333.6371万美元资金，成为Kickstarter迄今最为成功的融资项目。

Funding

他们如何筹得高出预期目标300万美元的开发资金?他们通过发动冒险游戏粉丝乐于参与的活动。通过在Kickstarter宣传造势，他们说服用户项目不仅会真正落实到位，还将立即付诸实践。通过宣传内容，他们说服用户Double Fine和2 Player Productions是唯一专注于该游戏开发的团队。他们还告知用户这不只是个项目，还是个聚集粉丝的活动，粉丝需要成为其中的一份子。

宣传材料中的内容

Tim表示，“就如大家经常说的，优秀的宣传内容就是个动人的故事。”最终，能否成功获得游戏融资(注：或通过发行商，或通过大众集资)归根到底取决于是否叙述动人故事，赢得玩家支持。从Tim的谈话中我发现，制作优秀的宣传材料存在5个要诀。他表示，“具备所有这些要素后，游戏就只剩最终的开发工作。你是否想要协助项目，给其提供资金?就是诸如此类的宣传文字。”

那制作高效宣传材料的5点要诀是什么?

1. 陈述制作游戏的理由

无论你的项目构思是什么，向潜在支持者清晰陈述项目如何填补空白及值得他们进行投资非常重要。

《Adventure》就是个非常典型的例子。Tim在宣传视频中表示，多年来粉丝一直希望Double Fine能够推出一款冒险游戏。需求已经形成。此外，记录片的视角非常独特。没有人制作过完整呈现游戏制作过程的公开纪录片(“片子记录整个开发过程，包括其中的热情追逐、趣事和辛酸”)。对游戏爱好者来说，记录片角度非常吸引眼球。

Tim承认，“若我现在立即投奔发行商，寻求资金援助，他们定会当面嘲笑我。”所以他们想，“不妨通过Kickstarter筹集游戏资金。”这不是随便的一款游戏，而是粉丝能够在开发过程中直接查看，进行“协作”的冒险游戏。落实这一项目的直接方式是从粉丝那筹资，Tim表示“所以这是个非常不错的故事”。这是向粉丝呈现期望内容，让他们成为其中一份子的绝佳机会。这也带来完美故事风潮。

2. 证明为什么游戏需要按照特定方式进行制作

你将如何制作游戏，什么促使你的方式别具一格?

就《Adventure》项目来说，合作元素给游戏的开发过程创造独特视角。《Adventure》Kickstarter页面显示，“将成立专门的在线支持者社区，供他们谈论项目开发工作，提交有关游戏内容和方向的想法和感受，有时甚至是投票决定开发团队无法决定的内容。”这不仅是个项目，而且是个能够让你参与至项目之中的活动，而历险类游戏粉丝此前从未享有过这样的机会，未来也很难再有这样的机会。这是非常独特的想法。

3. 证明团队是唯一能够制作出这款游戏的人员

你将呈现什么内容?你们为什么是能够将自己的想法以前所未有的方式落实到位的唯一团队?

这点《Adventure》就表现得非常明显，因为冒险游戏题材的创始人Ron Gilbert是Double Fine团队的一员。再者，整个Double Fine团队技术实力雄厚，是由业内若干杰出美工、设计师和程序员组成的。他们不会让粉丝失望。他们是整个项目的制胜法宝。

4. 证明为什么游戏现在投入制作非常重要

为什么你的项目此时需要获得融资，宣传内容是否有突出紧迫感?你需要把握适当角度，将其体现在宣传内容中。换而言之，要积极呼吁大家采取行动。

在宣传视频中，Tim表示，“冒险游戏是遭到忽略的艺术形式。”Kickstarter文本通过下列言语进一步突出复兴这一题材的紧迫性：“爱好冒险游戏的粉丝们，现在是你们向世人说明这一令我们倍受启发的游戏题材依然存在市场的绝佳机会。”虽然语言颇为委婉，但其无疑传递出立即制作这款游戏的紧迫性。此外，纪录片的角度独特，和以往的宣传视频截然不同——让我们制作这款游戏，立即投入制作中。

5. 证明这不仅只是款游戏，这是个颇具意义的活动，粉丝需要参与其中

你能够向粉丝呈现什么，回馈他们的时间和资金支持?这必须是有价值的东西(注：或有形，或抽象)。

在《Adventure》项目中，这无疑是最深刻的元素。开发者许诺的奖品非常不错，很玩家都支持项目，将此当做是预先购买《Adventure》成品。但参与的包容性是项目的特色所在——一个让粉丝成为其中一份子的活动。“加入Tim成为创新冒险游戏体验的一份子”是宣传视频的综合概括。让支持者观看每月更新视频系列及在游戏开发中进行合作，在冒险游戏粉丝看来是意义非凡的奖励。

此外，有形奖品也颇具个性化色彩。Kickstarter页面显示，“对于那些想要多多贡献自身力量的粉丝，我们提供系列付费奖品选择，小到特色海报，大到原始概念创作图，甚至还有游戏美工给粉丝绘制的迷你画像。”

Concept Art Prize Examples

就如页面所述，“这是款瞄准冒险游戏粉丝的游戏，游戏由他们资助，由他们完成。”这无疑是个非常特别的活动，而不仅仅是个需要资金的游戏项目。

历史重演

Tim Schafer Money

那么Tim，你觉得这一成功能否再现?或者更进一步，你觉得若独立团队不像Double Fine那样颇具名气，能否在大众集资平台获得类似成绩?完全可以，他表示。Tim表示，“我觉得这完全具有可能性。”这和名气无关，重点在于要在恰当时机呈现适当构思——需要体现上述所有要素。最重要的是，你可以通过宣传资料传递这些内容。