【资讯】安徽明光农村电商创业道路上的领头人张秀敏多叶葶苈

当前，电子商务产业正进入密集创新和快速扩张新阶段，成为拉动消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。明光市探索出适合本地农村电子商务发展的新路径，推进电商精准扶贫，加快构建现代化农村市场服务体系，实现城乡流通服务一体化，促进农村产品提质增效和农民增收。

明光市就有一位年轻的90后电商创业女青年，为明光市银岭食品有限公司董事长张秀敏，这位从明光张八岭镇走出去、在大上海成长起来的90后姑娘，回到家乡，携同丈夫一起，计划投资一千万元，以“互联网+农产品”理念，打通农产品生产、深加工、电商销售多个环节，实现农产品一、二、三次产业的一体化，打造有明光特色的融合农业。目前已在明光创立银岭食品、盛远电子商务有限公司、百世堂中药有限公司三家电子商务公司，在管店镇管店村有电商生产、农村改天然气补贴政策销售、加工基地，现今正在积极拓展公司业务、谋划公司发展思路，努力在电商界打出一片天。

一、打拼上海捞得第一桶金

1990年出生的张秀敏，2006年初中毕业后，按照父母的安排来到上海，像她的姐姐一样进入一家留日预备高中学习。张秀敏的父母多年来一直在上海的超市打工，为了减轻父母的负担，要强的张秀敏便开始了半工半读，在当时闸北区的一家大型营养品批发市场打工。在这里，她接触到了当时刚兴起不久的淘宝店，第二年，她便注册了一家自己的淘宝店，在网上卖起了批发市场的营养品，效益很好。

在批发市场，她认识了一位比她大5岁的温州小伙子，他是带着1000元钱，被父亲安排到上海的朋友这里学做生意的。他也开了个淘宝店。成为朋友后，他们俩一起辛勤经营。她当时打工每月1000元的收入，主要用于进货周转，剩下的一点点钱，只能省着花，生意不好时，就只好吃泡面，一箱一箱地吃。2008年的冬天，阿胶销售行情不错，为了不耽误发货，她自己抱着沉重的整箱阿胶，来来回回，送货发货。经过两年的辛苦奔波、辛勤劳动，他们挣到了人生的第一桶金，努力得到了回报。2009年，他们便用自己的努力所得，在上海购买了第一套房子，面积100多平方米。那年，她才19岁。

后来，俩人缔结了良缘，事业也发达起来，办起了上海比高商贸有限公司，在上海亿实产业园租了一栋四层楼高的公司运营大楼，成为著名的“七匹狼”公司的皮具、箱包网络销售一级代理。他们随时关注网购业的新走向，淘宝天猫刚上线，尽管门槛很高，但他们看准了，立即进驻，并大胆地提高资金投入，一步步做大。去年“双11”，他们用于网上直通车的宣传费就达几十万元，很多实体店广告投入都没这么多。当然，销售量也起来了，光是皮具这块，订货量就达29万单。据不完全统计，他们主营的皮具、箱包、化妆品、营养品在2017年的销售额达5000万元。

二、情系家乡决定返乡创业

随着二胺价格事业的发展，他们在不断扩展新的经营项目。一个个新产品在他们的经营下，一个个运作得都很成功。像红糖枣姜茶，2016年年初，一个宁波的客户开年会，一下就订了6000单。2017年起，他们将眼光又投向了特色农产品的销售、加工和品牌打造，为此，还计划到重庆、河南、江西、安徽等地考察。“还是想回到家乡。”张秀敏告诉我们，明光张八岭镇，还有她的亲人。于是恋家的她，考察的第一站就安排在安徽明光张八岭镇、管店镇。

三、乐做农村致富带头人

张秀敏是农村家庭出身，在大城市呆得时间比较久了，就特别怀恋农村的东西，同时她发现现今社会农村青年劳动力逐步流失到城市，很少有年轻人愿意耗费精力人力财力来做农村事业，为农民服务。“如果能够带动家乡人民脱贫致富，也是我创业的动力。”张秀敏如是说。她发现了农产品上行的潜大市场，未来一定大有可为，就想把源自农村产自农村的正宗土特产，搬到城市的餐桌，让扎根城市的人能买到正宗的土特产也能看到农村良好的环境和生态。他们看好了绿色有机、农特产品的市场前景，前二三年就想回明光做家乡的农特产品了。回到明光后，明光市商务局、团市委、管店镇等单位提供了热情的服务，带他们到经开区选址、看厂房。此前，他们还到泊岗看银杏，准备发展银杏茶、银杏冲剂；到张八岭、管店看了当地主要农产品山芋、花生、木耳等。现在，银杏茶已上线试销。同时在张八岭镇，围绕土鸡养殖、有机土鸡蛋等项目，她尝试做了一个“可视农场”，销量可观；目前她把办公、仓储基地搬到了管店镇管店村公司规模更大，以网销收纳产品、宝宝营养品等快销产品为主，下一步将结合当地特色农产品紫薯做文章，提升农产品上行量，现今正在申请天猫店，申请成功后，将大量开展农产品上行。她希望借助多年来的电商运营经验和信誉，打造出在全国有影响的生态农产品品牌，让更多的农村有机无公害特色农产品搬到城里人的餐桌上，为村民增收，带动大家一起致富。

四、明晰发展思路做上行

目前三家电商公司发展渐渐步入正轨，张秀敏觉得不管做实体还是网络，品牌推广是第一步。首先申请了明光旅游度假区“八岭湖”的品牌，其次是打造好农村生鲜水产类和植物类农产品的初加工以及深加工的网销产品。她准备从以下几方面着手：由于淘宝零售业店铺按等级分C店、企业店铺、天猫店铺三种。一是申请企业店铺，八岭湖景区目前正在申请天猫的官方旗舰店，今年将审核通过。二是切实做到让客户对店铺农产品认可、放心、购买。第一步要做的就是在村镇的生态环境区安装可视监控，客户可以通过我们的监控二维码扫描24小时监控到所有生态放养的农产品。第二步是包装上严格要求，统一采用保险冰袋，和专用泡沫箱，统一顺丰配送，从内到外提升品牌效应和产品质量。三是等到品牌走入成熟期，扩建厂区，构建设备，做一家源自生态的食品工厂。

下一步，天猫旗舰店正常运营后，通过以紫薯深加工为主，将大量开展农产品上行；随着公司业务的展开和工厂生产线的投产，还将招聘本地人员，为明光的贫困户家庭提供就业机会；对有兴趣电商创业农村人群开展培训，开展“一对一”的创业孵化指导，让更多的投入到农村电商创业大潮中。

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