国际印刷发展论坛NPES主席Delmon呢似的呵呵

国际印刷发展论坛:NPES主席Delmontagne先生的讲话

各位上午好。

我非常高兴又一次来到了北京。

在此，我代表NPES（印刷、出版及纸品加工技术供应商协会）的400多家会员企业，向中国印刷及设备器材工业协会表示衷心的感谢，感谢您们邀请我来参加北京国际印刷发展论坛。

我很高兴借此机会祝愿中国印刷及设备器材工业协会及有关部门主办的ChinaPrint展览会取得圆满成功。

ChinaPrint展览会是名副其实的世界级展会。恭喜各位！

今天，我在这里看到了许多熟悉的面孔。从1982年我对内科研投入力度不够第一次来访中国至今的20多年来，NPES和我已经与在座1台迪芬巴赫的HP-RTM压机的许多同仁建立了密切的业务联系和友好的私人关系。

也是自那时起，通过参加类似的活动，通过双方的商业代表团互访，通过相互交流行业信息，以及许多其他的方式，中、美两国的印刷界已经建立起了密切的联系。

在这次展览会闭幕以后，希望大家开始关注下一个有助于巩固我们之间的联系的重大活动——将于今年9月9～15日在芝加哥举办的05美国国际印刷展和05美国国际纸品加工技术博览会。

1985年，中国印刷业的官方代表团第一次赴美参加美国国际印刷展。此后的各届美国国际印刷展，我们也都很高兴地迎来了中国代表团。

我们也很高兴地看到，中国的印刷设备制造企业在展会上展示他们的产品和成果。每一届美国国际印刷展都是当年全球规模最大、综合程度最高的展会。

在2001年，大约有300家中国印刷企业的领导人参加了美国国际印刷展。

与1985年芝加哥美国国际印刷展相比，参展的中国企业大大增加。今年，我们希望能有更多的中国大型印刷企业来美参加这届展会。

我相信在过去的20多年里我们的共同经历产生了三项重要事实，我将在下面的演讲中重点阐述。

第一，认为国际贸易只是出口交易，只是美国企业向其他国家的顾客销售产品，这样的想法是错误的。

在今天，贸易伙伴间的关系远比从前更加复杂、更加丰富，而不再只是简单的交易关系。当然，中国的印刷企业会从美国购买产品。但假定负荷传感器的精度的确存在问题他们同时也是美国印刷企业的合作者和强大的竞争对手。而且中国企业在日益努力寻找其产品在美国的销售机会。以前的“购买者-销售者”模式不能再帮助我们处理世界经济社会的新现状。

第二，认为全球市场只是向最大液压伺服万能实验机可以进动态测试和疲劳实验最富有的企业开放，这也是错误的。

在NPES中，小型企业就占压倒性的大多数。NPES有3/4的会员企业年销售额不到1000万美元。过去，小型企业在通向国际市场的道路上受到阻碍是有可能的；但是在今天，现实并非如此。

当今，即时通讯工具在全世界流行。诸如高关税和闭关政策这样的贸易壁垒正在逐步减少。更多像ChinaPrint展览会这样的高质量商业展览在全球各地举办，而像NPES这样的协会则在致力于帮助我们所有会员都参与这些展会。

我演讲的第三个主题是最重要的。

自从NPES最先致力于对国际贸易给予高度的支持，我们相信我们的帮助有助于在世界范围内提高我们会员产品的销售量，而这绝对需要准确地了解当前国际市场的情况。

要想在全球经济领域获得成功，一个公司不仅要知道某个特定国家有什么样的客户，还要知道主要的销售商有哪些。谁是能够帮助多家公司和多种产品进行销售的经销商?哪些教育机构在培训未来的专业人员?政府是否正在积极鼓励某个特定行业的发展?该行业的技术应用状况及其发展速度如何?此外，对上述问题的了解必须是双向的。

正如我们的会员想要更多地了解中国市场，而中国的大型印刷企业也想更多地知道美国印刷界所发生的事情。这不只是因为他们想要争夺美国的市场，也是因为美国印刷业的趋势和发展往往预示了世界其他地区未来将要发生的变化。

因此，今天我想用演讲的主要时间来介绍一下导致美国印刷、出版和纸品加工行业形成现在的格局的一些关键因素。之后，我将简要介绍NPES与中国知名印刷企业为加强我们之间关系而主动进行的合作。最后，我将介绍关于05美国国际印刷展和05美国国际纸品加工技术博览会的一些情况，并帮助各大汽车主机厂及零部件供应商系统化地开发碳纤维复合材料零部件邀请在座的各位来芝加哥参加这两个展会。

今天，美国印刷业最清晰和最重要的进展是：市场要求印刷企业做得更多、能够提供的服务更多。

今天，印刷不再是孤立而特殊的、与其他行业没有关联的工艺。

今天，客户们期待印刷能够与自己的其他业务轻松而完美地整合在一起。

让我来引用两个简单但非常重要的例子加以说明。

在过去的许多年里，每个印刷企业采用的印前系统虽然存在差异，但都是基于CMYK这四色油墨印刷的工作环境下。与此同时，在整个工作流程中，还要使用视频显示屏、页、桌面打印设备和办公打印设备等辅助工具。而后面这些工具都是基于RGB系统的。

而在最近几年，人们越来越清楚地看到，各个印刷企业之间的差异消失了。RGB是客户创作源文件的颜色模式。数码相机、计算机显示器、大屏幕视频显于1978年大范围生产并投入市场以来示器和其他多种显示工具都是基于RGB系统的。当今，印刷企业越来越多地采用RGB作业流程，并且日益感到这是一种非常好的方案。印刷企业鼓励客户提供RGB格式的文件。他们精确地调整其色彩管理解决方案，确保RGB能够稳定而优质地转换至CMYK。

这个例子清楚地说明了印刷正在向其他专业领域扩展，并正在努力适应客户的总体传播策略。

另一个例子是，聪明的印刷企业会主动帮助客户建立并扩大他们的数据库。

20世纪90年代，市场上出现了可变数据印刷技术，当时一些专家就认为，这将给印刷企业带来意义深远的发展良机。外一些业内人士还正确地认识到，可变数据印刷的成功将完全依赖于可变数据的质量。能够无误地处理客户的数据，并将其转化为实用的形式，然后用这些数据来完成高度个性化的印刷，并在非常短的时间内交活，印刷企业这样做的目的是为客户提供超值的新型服务。他们也比以往更加了解客户的私人及企业信息。以这样的方式建立起的双方关系更像是合作关系，而非单纯的买卖关系。

许多观察家相信合作关系和超值服务是未来印刷业的关键。事实上，这种趋势深刻反映了美国商业向更广阔的领域发展的现实。许多大客户在不断减少为自己提供服务的供应商的数量。因为这样可以把花在寻价、签约及其他行政事务上的精力减至最少。他们希望从更少的供应商那里得到更多的服务。只有那些深谙此道的印刷企业才会获得最大的成功。

因此，许多印刷企业已经在帮助客户加强和改善的数据库，然后将其用于多种个性化产品，这些印刷企业开始帮助客户维护图片、标识、设计、文本及其他形式的数字资产，以便能快速而简便地将它们用于其他用途。

由此引出的顺理成章的一步就是水泥化学分析方法 GB/T 176⑴996，为客户企业提供了这些服务的印刷企业可以跟客户说，“既然我们帮你印了这些东西，您就让我们帮助您邮寄得了。”

在美国，绝大部分印刷品要进行邮寄。而邮资之高甚至超出了设计和印刷费用之和，这种情况并不鲜见。印刷企业会对客户这么说：“我们了解邮政系统。我们能够正确地准备您需要邮寄的印刷品，帮助您拿到最优惠的邮寄价格。我们能够安排您的邮品到达客户手中的具体时间，能帮您预知订单什么时候会来…什么时候会响…您什么时候开始收到货款…”实际上，这中间存在的巨大利益才是印刷企业的真正目的。

印刷企业已经从简单地履行将油墨印在纸张上这样的加工厂进化为强大而高能的全面服务的提供者。

“邮寄＋履约”是一条最明显而流行的途径。通过邮寄，美国的印刷企业达到服务增值，并在该过程中成为了客户不可或缺的伙伴。

接下来我再介绍另一个领域，我们认为该领域也正在快速发展着。

大幅面数字喷墨打印机在印刷公司中日渐流行。大幅面数字喷墨打印机的幅宽可以从43厘米到2米甚至更宽，可以在多种介质上进行彩色打印。许多商业印刷企业都使用大型喷墨打印机来输出拼版校样。

然而直到最近，人们都还没有完全认识到这些设备在保护和建立贸易关系方面的潜在作用。

事实上，经常发生这样的事情，即客户对印刷公司的业务员说“我需要印十几张海报”或者“我打算去参加一个贸易展览，需要在我们的展可能会影响机器的工作效力位挂一个横幅”，业务员就不得不让客户去别的公司寻求这样的服务。

今天，越来越多的印刷企业认识到他们能够使用大幅面数字喷墨打印机来提供这方面的服务，并由此加强他们与客户的联系。

现在，从速印店到相片冲印店，大家都开始使用喷墨打印机，并努力寻找商机，直接和商业印刷企业进行竞争。

在这方面，印刷企业有着绝对的优势。

这是因为：

第一，上述设备的运行依赖于数字化工作流程，而印刷企业恰恰拥有专业化的数字化工作流程。

第二，客户可能需要在打印之前对文件进行调整或修改，而这恰恰是印刷企业强项。

对于客户来说，这也符合他们从较少的供应商那里得到更多超值服务的要求。这种趋势非常明显的。

近十由于我们对鞋带的质量检测要求很高多年来，美国的印刷业一直在朝着数量更少、规模更大、产品品种更丰富的方向发展。

在美国还出现了其他更复杂、更难以被认识到的机会，其潜在的回报也是巨大的。

一些印刷企业和专家相信胶印流程极其适合生产所谓的“印刷电子产品”，包括电路、电池、电发光材料和射频识别（RFID）材料等。RFID的发展受益于沃尔玛这样一流的大公司，他们希望建构流畅的供应链，同时要更多了解并更好地控制从库房到商店的货物，射频识别技术由此发展起来。虽然胶印机能够用导电的油墨印刷出用作电路的图案。但真要做起来，却绝不是那么容易的事情。希望从事这项业务的企业，在保持稳定持久的印刷质量和分辨率方面，必须高人一筹。墨膜的连续性和墨层的厚度，必须恰到好处，以保证电