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圈子营销

发布时间:2020-02-03 05:38:13 阅读: 来源:花菜类厂家

中国人的社会生活中,“物以类聚,人以群分”圈子现象无处不在,大到企业、社会的圈子,小到单位的圈子,每个人都是某个圈子里面的人,一个圈子里面的人具有某些共同的爱好,或共同的利益,或共同的品味,或共同的目标,在圈子里面他们可以寻找到归属感。

具有共同的爱好、经历、理想等情感特征的人群聚集在一起,共同的价值观念、情感范畴和行为方式是连结他们的纽带。圈子就是群体归属感,圈子就是认同,人们在圈子里寻找到了共同的价值观,所以在圈子中甚至吃什么零食,用什么化妆品都会相互感染和追随,这对于企业开展营销有着借鉴意义。

圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力都是巨大的。圈子的魅力是无穷的,圈子资源的可利用的空间也是非常大的。

企业可以从以下几个方面来开发利用圈子开展营销。

1. 支持和赞助圈子活动

企业尽力支持和赞助圈子举行的各种活动,让品牌与圈子的情感紧密相连,有利于企业的品牌创造和信息传播。

2. 围绕“圈子”,开发新产品

每个圈子都会有自己的偶像,围绕偶像开发出各种产品,可以牢牢抓住这个圈子里的人物。

3. 圈子内部的“偶像崇拜”效应

每一个圈子里都有一个领袖人物,在圈子内部由容易形成“偶像崇拜”,企业可以利用这两点,将产品的信息在圈子内传播。

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