2014年第三季度衣柜加盟代理招商指数分析-(XINWEN)

衣柜行业尽管在国内仅仅历经了十余年的发展，但如今在高端品牌的建设上已经达到一定的成绩。纵观行业十余年的历史沉淀，部分衣柜企业自行业发展以来便伴随其一路成长，目前已经呈现出相当可观的发展态势。而随着行业的不断发展以及企业数量的增多，市场竞争环境也逐渐严峻起来，为缓解竞争压力、扩大市场份额，网络招商也逐渐成为衣柜企业较为热衷的发展方式之一。

在招商逐渐被提上企业发展日程的背景下，中华衣柜网对2014年第三季度衣柜加盟代理商互联网数据进行全方位的统计，正式发布《2014年第三季度衣柜加盟代理商指数分析》，用精准的数据对行业招商形势进行全面的解析。

人数增势缓和，代理商区域分布特征明显

2014年第三季度代理商互联网在线参与加盟人数占比统计图

从以上数据统计图来看，2014年第三季度，衣柜行业意向代理商人数占比呈现出较为缓和的趋势，7月份代理人数占第三季度的35.2%;8月份受到传统淡季影响，所占人数比例略微下降，但整体幅度不大，占比为31.5%; 9月份销售旺季到来，占比呈上升趋势，达到33.3%。从整体占比走势来看，2014年第三季度意向代理人数较为稳定。

在传统淡季、旺季的市场冲击下，衣柜行业的代理人数占比整体保持相对稳定的增长趋势，也彰显着衣柜行业具有广阔的市场发展前景，越来越多的代理商加入，不仅促进行业的发展，也将在一定程度上加剧行业的洗牌，市场竞争或呈现出更加激烈的形势。

2014年第三季度代理商省份分布图

从全国意向代理商地区分布情况来看，排名前五的省份依次是河北、河南、山东、江苏、四川。中东部地区仍然呈现出占比较大的形势，从整体上来看，部分地区受经济水平以及地域因素等影响，呈现出占比较小的形势。从图表中可以看出，2014年第三季度衣柜加盟代理招商地理分布中，经济发达地区仍然占据全国代理商总人数的较大份额，而与上季度的数据对比中，中部地区的代理商人数占比呈上升趋势。

随着国家城镇化建设脚步的加快以及中西部经济水平的不断发展，代理商的分布区域也逐渐由一线城市往二、三线城市转移，中西部地区的市场发展前景逐渐被衣柜商家洞悉。

投资存在风险，代理商资金投入较为谨慎

2014年第三季度代理商投入资金统计图

从中华衣柜网2014年第三季度代理商预投入金额统计来看，代理商预投入资金≥30万元的人数占比最低，达到16%;预投入资金低于10万元的占比最高，达65%。近年来，受经济水平的影响，以及国内一线衣柜品牌的发展逐渐趋向成熟，品牌的力量促使更多代理商加入到衣柜行业中来。然而市场投资有一定的风险，在风险的压力下，大部分代理商在投资时仍然较为谨慎，因此金额较少的占比最大。

2014年第三季度代理商投入面积统计图

从以上数据来看，拥有预计店面面积≥100平方的代理商人数占比最多，高达47.6%，由于衣柜行业的准入门槛较低，且定制时代的到来，使得衣柜产品的呈现需有整体搭配效果，这也使得代理商在店面选择上需有较大面积的投入。在预计店面面积的数据对比中可以看出，代理商对店面面积的投资呈现出两极分化的局面。在当下的衣柜市场上，部分有销售渠道的代理商看准了衣柜行业市场前景，将店面面积做大;而市场投资风险同样存在，为了将风险降到最低，部分代理商选择先从小面积店面经营学起。

实力决定发展，自身经验及品牌力量更被看重

2014年第三季度代理商从事建材行业经验统计图

根据第三季度代理商从业经验数据图显示，代理商从业经验≥3年的人数高达70%，在选择衣柜产品的代理时，大部分代理商拥有较为丰富的从业经验，这也将节省很多培训等方面的支出。从客观数据中反映出：衣柜行业作为一个准入门槛相对较低的行业，在有从业经验的人群当中极具吸引力，衣柜行业在国内发展时间较短，市场前景可观。同时从业经验不足1年的新人加入，不仅为行业提供新的生命力，同时也将进一步促进行业的发展。

2014年第三季度代理商经营形式统计图

根据上图可以看出，品牌专卖的市场地位逐渐凸显，已经占据代理商经营形式的73%，而品牌经销的经营比例明显下降，占比为27%。随着行业的不断发展，衣柜企业品牌的力量逐渐被企业所重视，面对白热化的市场竞争形势，品牌作为一种企业软实力，也在一定程度上决定着企业综合竞争实力的较量。随着品牌专卖的代理份额越占越多，也预示着衣柜市场一场品牌大战即将拉开帷幕。

结语：纵观2014年第三季度衣柜加盟代理招商数据，整个衣柜行业呈现出蓬勃发展的朝气，不论是代理人数区域上的变化，还是代理商对企业品牌方向上的倾斜，都昭示着未来衣柜行业将呈现出更加高速的发展态势。在不断入驻的新鲜加盟商的带动下，衣柜行业在白热化的发展阶段下，也必将朝向更健康的道路发展!

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